フリーランスエンジニアが安定して稼ぐための案件獲得戦略｜単価を上げる3つの仕組み

「フリーランスエンジニアになれば、会社員時代のしがらみから解放されて、もっと自由に、もっと稼げるはずだ」

かつての僕がそうだったように、あなたもそんな期待を胸に独立した、あるいは独立を夢見ているのではないでしょうか。満員電車に乗る必要もなく、人間関係に悩むこともなく、自分のスキル一本で食べていく。それは確かに、エンジニアにとって魅力的な働き方です。

でも、現実はどうでしょう。

いざ独立してみると、「思ったように案件が取れない」「営業活動に時間を取られて開発に集中できない」「気づけば来月の収入がゼロの可能性も…」といった不安に駆られていませんか？あるいは、なんとか案件はこなせているものの、単価が上がらず、会社員時代より労働時間は増えているのに手取りは変わらない、なんて状況に陥っていませんか。

かくいう僕も、会社員という働き方に馴染めず、個人事業主として独立した過去があります。ADHDという特性もあってか、単純作業の繰り返しや理不尽なルールに耐えられず、「自分の力で稼ぐしかない」と半ば勢いで飛び出したものの、最初のうちは鳴かず飛ばず。スキルには自信があったのに、なぜか仕事が安定しない。まさに「案件の谷間」で不安に震える日々を過ごしました。

この経験を通して、僕はひとつの事実に気づきました。フリーランスエンジニアが安定して稼ぎ続けるために必要なのは、圧倒的な技術力だけではない、ということです。本当に重要なのは、「良質な案件を選び、適切な単価で交渉し、継続的に受注する仕組み」を自分の手で作り上げること。この“仕組み”があるかどうかで、フリーランスとしてのキャリアは天と地ほどに分かれてしまうのです。

この記事では、僕自身の失敗談や、マーケターとして数々の事業を見てきた経験を踏まえ、フリーランスエンジニアが案件獲得で失敗する根本原因から、安定して単価を上げていくための具体的な戦略までを徹底解説します。単なる精神論ではなく、「戦略・スキル・パートナー」という3つの軸で、あなたが今すぐ実践できる仕組み作りのヒントを詰め込みました。

この記事を読み終える頃には、あなたは案件に振り回される現状から脱却し、自らの手でキャリアの主導権を握るための、確かな一歩を踏み出せるはずです。

なぜ多くのフリーランスエンジニアは“案件が安定しない”のか

フリーランスとして独立したての頃の僕がそうだったように、多くのエンジニアが「技術力さえ磨いておけば、仕事は自然と舞い込んでくる」と信じています。しかし、残念ながらそれは幻想です。会社員時代は当たり前のように会社が仕事を取ってきてくれましたが、独立した瞬間から、その役割はすべて自分一人が担うことになります。案件が安定しないのには、技術力以前に、フリーランスとして乗り越えるべき共通の“壁”が存在するのです。

営業スキルを軽視している（待ちの姿勢）

【共感パート】
「腕のいい職人は、黙っていても仕事が来る」…そんな風に考えていませんか？ 僕もそうでした。自分の技術にそれなりの自信があったから、「良いコードを書いていれば、誰かが見つけてくれるはずだ」と、立派なポートフォリオサイトを作ってただ“待って”いた時期があります。しかし、現実は残酷なもの。問い合わせフォームが鳴ることはほとんどありませんでした。

フリーランス市場において、技術力は「あって当たり前」の前提条件。クライアントが数多いるエンジニアの中からあなたを選ぶには、「あなたに頼む理由」が明確に伝わらなければなりません。自分から価値を届けに行動する「攻め」の姿勢、つまり営業スキルがなければ、宝の持ち腐れになってしまうのです。

【データパート】
実際に、フリーランス協会が発行する「フリーランス白書2023」によると、フリーランスが自身の課題として最も多く挙げているのが「収入の不安定さ」であり、その根源には営業活動の難しさがあります。多くのエンジニアが、自らを売り込む経験やノウハウを持たないまま独立し、結果として「待ち」の姿勢に陥ってしまう。これは、個人の能力というより構造的な問題と言えるでしょう。ポートフォリオをSNSでシェアするだけ、エージェントに登録して連絡を待つだけ…これらは一見すると活動しているように見えますが、本質的には受け身の姿勢です。安定を掴むためには、自ら案件を探し、自分という商品を売り込み、関係性を構築しにいく能動的なアクションが不可欠なのです。

単価交渉の知識がなく、低単価で受けてしまう

【共感パート】
初めて自分の力で獲得した案件。その嬉しさのあまり、クライアントから提示された金額を二つ返事で受け入れてしまった経験はありませんか？ 「まずは実績作りが大事だから」「経験を積ませてもらえるなら、多少安くても…」と自分に言い聞かせる気持ちは、痛いほどわかります。僕も、相場より明らかに安い金額で仕事を受け、「こんなに頑張っているのに、なぜ生活は楽にならないんだ…」と頭を抱えたことがありました。

しかし、最初に設定した単価は、あなたの市場価値の基準点となります。一度低い単価で受けてしまうと、そこから単価を上げていくのは想像以上に困難な道のりです。

【データパート】
単価交渉は、決して「ゴネ得」を狙う行為ではありません。自身のスキル、経験、そして市場価値に基づいた正当な対価を要求する、プロフェッショナルとして当然の権利です。例えば、同じReactを使ったフロントエンド開発でも、実務経験3年と6年では相場が大きく異なります。自分の市場価値がわからない場合は、複数のエージェントに登録して客観的な評価を聞いてみるのも有効な手段です。交渉の際は、ただ「〇〇円欲しいです」と伝えるのではなく、「私は△△という課題を解決でき、貴社に□□という貢献ができます。その対価として〇〇円が妥当だと考えます」というように、提供価値と希望額をセットで提示することが重要。この論理的な裏付けが、交渉を成功に導く鍵となります。安請け合いは、自身の疲弊を招くだけでなく、業界全体の単価を下げる一因にもなりかねないことを覚えておきましょう。

長期契約を意識せず、継続率が低い

【共感パート】
目の前の案件をこなすのに精一杯で、納品が終わると「ふぅ、終わった…」と一息。そしてまたゼロから次の案件を探し始める…。そんな自転車操業に陥っていませんか？ ADHDの特性も相まって、僕も目の前のタスクに過集中してしまい、プロジェクトが終わった瞬間に「あ、次の仕事がない…」と青ざめることがよくありました。一つ一つの仕事は完璧にこなしているつもりでも、それが次の仕事に繋がらなければ、収入はいつまで経っても安定しません。

【データパート】
マーケティングの世界には、新規顧客の獲得コストは既存顧客を維持するコストの5倍かかるという「1:5の法則」があります。これはフリーランスエンジニアの案件獲得にも完全に当てはまります。毎回新しいクライアントを探して関係性を構築するよりも、一度信頼を得たクライアントから継続して発注してもらう方が、遥かに効率的で安定的です。

では、どうすれば継続率が上がるのか。それは、単に仕様書通りに開発するだけでなく、クライアントのビジネスに寄り添う姿勢を示すことです。例えば、「ここのUIは、こうした方がユーザーの離脱率が下がるかもしれません」「この機能を追加すれば、運用コストを削減できますよ」といった、期待を超えるプラスアルファの提案をする。あるいは、定期的な進捗報告を徹底し、コミュニケーションを円滑にするだけでも、「この人となら安心して仕事ができる」という信頼に繋がります。短期的な成果で終わらせず、長期的なパートナーとして認識してもらう意識が、安定したキャリアを築く上で決定的に重要なのです。

案件を安定させるための3ステップ戦略

「待ちの姿勢」「安請け合い」「自転車操業」。これらがフリーランスの安定を蝕む三大要因だとすれば、解決策は明確です。闇雲に頑張るのではなく、戦略的に「仕組み」を構築すること。ここからは、僕が試行錯誤の末にたどり着いた、案件を安定させるための具体的な3つのステップを解説します。この3つを意識するだけで、あなたのキャリアは「単発の仕事」から「継続的な事業」へと変わっていくはずです。

① 案件パイプを複数持つ（直・仲介・紹介）

「今のクライアントとの契約が来月で終わるかもしれない…」たった一つの収入源に依存していると、常にこの不安がつきまといます。僕も独立当初、一つのエージェントに頼りきりでした。そのエージェントからの紹介が途絶えた途端、収入がゼロになる恐怖に襲われ、冷静な判断ができなくなった経験があります。これは、投資の世界で言う「一つのカゴにすべての卵を盛る」のと同じで、非常にリスクの高い状態です。

安定して活動しているフリーランスは、必ず複数の案件獲得チャネル（パイプライン）を持っています。具体的には「直接契約」「エージェント経由（仲介）」「リファラル（紹介）」の3つ。それぞれにメリット・デメリットがあるため、自分の状況に合わせてバランス良く組み合わせることが重要です。

理想的なのは、エージェント経由で安定した収入基盤を確保しつつ、空いた時間で直接契約や紹介に繋がる活動（SNS発信、勉強会参加など）を行うことです。複数のパイプを持つことで精神的な余裕が生まれ、結果的に単価交渉などでも強気に出られるようになります。

② 信頼構築を“技術＋人間関係”の両輪で行う

僕たちエンジニアは、どうしても「良いコードを書くこと」に意識が集中しがちです。「技術力が高ければ、それで十分だろう」と。しかし、クライアントがお金を払っているのは、あなたのコードそのものではなく、「事業課題を解決してくれること」への期待です。そして、その期待に応えるプロセス全体に、信頼が生まれます。僕も昔は報告・連絡・相談を怠りがちで、「ちゃんと進んでる？」とクライアントを不安にさせてしまったことがありました。

クライアントがフリーランスに求める信頼とは、技術的な側面と人間的な側面の二つから成り立っています。

• 技術的信頼：仕様通りに、バグなく、質の高いコードを書けること。
• 人間的信頼：納期を守る、円滑にコミュニケーションが取れる、ビジネスゴールを理解しようと努める姿勢があること。

技術的信頼はプロとして当然の前提条件ですが、長期的な関係を築く上でより重要になるのは、後者の「人間的信頼」です。具体的には、こまめな進捗報告、課題発生時の迅速な相談、ポジティブな代替案の提示など、当たり前のことを徹底するだけで、他のエンジニアとの大きな差別化になります。「この人に任せておけば安心だ」と思ってもらうこと。それが、あなたを単なる「作業者」から「ビジネスパートナー」へと昇格させる鍵なのです。

③ 契約更新率を上げる仕組みを作る

プロジェクトの終わりは、フリーランスにとっては「失業の危機」の始まりでもあります。納品して「ありがとうございました！」で関係が終わってしまえば、またゼロから営業活動を再開しなければなりません。僕もADHDの特性上、一つのプロジェクトに没頭すると、次のことを考えるのが億劫になりがちでした。しかし、これではいつまで経っても安定は訪れません。

継続率の高いフリーランスは、プロジェクトの終盤を「次の始まり」と捉えています。契約更新は運任せではなく、意図的に「仕組み化」することが可能です。

1. 価値の再認識を促す：プロジェクト完了報告の際に、単に「終わりました」ではなく、「今回の開発で〇〇という課題が解決され、△△という効果が見込まれます」と、あなたの貢献を言語化して伝えましょう。
2. 次の課題を提示する：そして、「今後は□□という改善を行うことで、さらに事業が成長する可能性があります。もしよろしければ、次期計画についてもお聞かせいただけませんか？」と、未来の話に繋げます。
3. 関係を維持する：たとえ一度契約が終了しても、数ヶ月後に「その後のシステムはいかがですか？」と連絡を入れるなど、関係性を途切れさせない工夫が重要です。

こうした主体的な動きによって、クライアントの頭の中に「何かあったら、またあの人に相談しよう」という選択肢が生まれます。これが、リピート受注を生み出す最も確実な仕組みなのです。

単価を上げるために必要な「見える化」の技術

案件が安定してきたら、次に見据えるべきは「単価アップ」です。しかし、闇雲に「もっと高い金額をください」と言っても、クライアントの首を縦に振らせることはできません。単価を上げるために必要なのは、技術力を磨くこと以上に、あなたの持つ価値を相手に正しく伝え、納得してもらう「見える化」の技術です。僕自身、このスキルを身につけてから、交渉の成功率が劇的に変わりました。スキルは同じでも、「伝え方」一つで評価は大きく変わるのです。

ポートフォリオよりも“課題解決力”を伝える

昔の僕のポートフォリオは、ただ使った技術を羅列しただけのものでした。「React、TypeScript、Next.js…」と並べて、自己満足に浸っていたのです。しかし、クライアントは技術スタックを買っているのではありません。彼らが求めているのは、自社のビジネス課題を解決してくれるパートナーです。

あなたの価値を正しく伝えるには、アウトプットを「機能」ではなく「実績」として語る必要があります。

• 悪い例：「ReactとTypeScriptを使い、ECサイトのフロントエンドを開発しました。」
• 良い例：「顧客の離脱率が高いという課題に対し、Reactを用いてチェックアウト画面のUI/UXを改善。結果としてカゴ落ち率を15%改善し、売上向上に貢献しました。」

このように、「どのような課題（Before）」に対し、「あなたが何をして（Action）」、「どのような成果（After）」が生まれたのかをセットで語るのです。この「課題解決ストーリー」こそが、単なる作業者と、高単価なプロフェッショナルを分ける決定的な差になります。

営業資料・GitHub・経歴書の整え方

あなたのスキルや実績を伝えるためのツールが、営業資料やGitHub、そして職務経歴書です。これらは単なる書類ではなく、あなたという商品を売り込むための「マーケティング資料」だと捉えましょう。ADHDの僕は、注意散漫で整理整頓が苦手でしたが、これらが自分の値段を決める重要な要素だと気づいてからは、意識的に整えるようになりました。

• GitHub：ただコードを置く場所ではありません。README.mdを丁寧に書き、「このリポジトリが解決する課題」「なぜこの技術を選んだのか」「こだわったポイント」を説明しましょう。他人が見て何をやっているか一目でわかる、「読まれること」を意識したGitHubは、あなたの思考力や丁寧な仕事ぶりを雄弁に物語ります。
• 職務経歴書：これはあなたの歴史書ではなく、未来のクライアントへの提案書です。先ほどの「課題解決ストーリー」をベースに、具体的な数字を用いて実績を記載しましょう。「開発速度を改善」ではなく「テスト自動化を導入し、デプロイ時間を30%削減」のように、定量的な表現を心がけるだけで、説得力は格段に増します。
• 営業資料（ポートフォリオ）：職務経歴書をさらにビジュアルに、ストーリー仕立てでまとめたものです。特に優れた実績を2〜3件ピックアップし、課題背景から成果までをスライド数枚で簡潔にまとめるだけで、商談の場で非常に強力な武器になります。

これらの資料が「見える化」されていることで、クライアントはあなたの価値を一目で理解できるようになります。

実績の言語化で「単価交渉」を通しやすくする

単価交渉の場が苦手だという人は多いでしょう。僕もそうでした。まるで自分がお金をせびっているような、気まずい感覚に陥っていたのです。しかし、「見える化」ができていれば、交渉は「お願い」から「提案」に変わります。

その鍵は、実績をクライアントの利益に繋げて言語化することです。

「私のスキルセットの相場はこれくらいなので、〇〇円ください」
これでは、あなたの都合を話しているに過ぎません。

「前職で培ったパフォーマンスチューニングの知見を活かせば、貴社が課題としている表示速度を改善し、ユーザー体験の向上に貢献できます。この提供価値を考慮し、月額〇〇円という単価を提案いたします。」

このように伝えれば、クライアントは「この金額を払えば、それ以上のリターン（＝売上増やコスト削減）が得られるかもしれない」と判断しやすくなります。価格の妥当性を、あなたのスキルではなく、相手が得られる未来の利益によって証明するのです。これが、自信を持って単価を上げ、クライアントにも納得してもらうための、最も効果的なコミュニケーション術です。

フリーランスが避けるべき“案件選びの罠”

ここまでは案件を「獲得」し「育てる」ための攻めの戦略について話してきました。しかし、安定したキャリアを築くには、同じくらい「守り」の視点、つまり“避けるべき案件”を見抜く力が重要になります。僕も目先の利益に目がくらんだり、「断ったら次はないかも…」という不安から、後で後悔するような案件に手を出してしまった苦い経験があります。ここでは、あなたが同じ轍を踏まないよう、フリーランスが陥りがちな3つの罠について包み隠さずお話しします。

高単価でも稼働が過剰 or 契約が短期

「月単価100万円！」…そんな魅力的なオファーが来たら、誰だって心が揺らぎますよね。僕も「これで一気に生活が楽になる！」と飛びついたことがあります。しかし、その案件は実質的に週6日、1日12時間以上の労働を要求されるものでした。時給に換算すると、実は以前の案件より安かったのです。

一見して高単価に見える案件には、必ず裏がないか確認する癖をつけましょう。

• 実質時給はいくらか？：想定される稼働時間（例：月160時間）を大幅に超える可能性はないか、契約前にしっかりヒアリングしましょう。高単価の裏返しとして、過剰な稼働や精神的プレッシャーが設定されているケースは少なくありません。
• 契約期間は適切か？：たとえ高単価でも、契約期間が1〜2ヶ月の短期案件ばかりを繰り返していると、常に次の案件を探し続けなければならず、結果的に「自転車操業」から抜け出せません。短期的な高収入よりも、適正単価で長期的に継続できる案件の方が、キャリアの安定には遥かに貢献します。

目先の金額だけで判断せず、「時給換算での費用対効果」と「キャリアの安定性」という2つの物差しを持つことが、賢い案件選びの第一歩です。

技術が古くキャリアに残らない案件

独立したての頃は、とにかく実績が欲しくて、自分の知っている技術スタックでできる案件なら何でも受けていました。特に、レガシーシステムの保守・運用といった案件は、競合も少なく獲得しやすい傾向にあります。しかし、これは長期的に見ると非常に危険な罠です。

フリーランスエンジニアとしてのあなたの市場価値は、「今、市場で求められているスキル」と密接に連動しています。古い技術や、そのプロジェクトでしか通用しない独自フレームワークに時間を費やすことは、自らの市場価値を少しずつ蝕んでいく行為に他なりません。数年後、その案件が終わったときに、市場から取り残されている…なんてことになりかねないのです。

案件を選ぶ際は、報酬だけでなく「この経験を通じて、自分の市場価値は上がるのか？」という視点を必ず持つようにしてください。たとえ少し単価が下がったとしても、モダンな技術に触れられたり、新しい領域に挑戦できたりする案件の方が、未来のあなたへの大きな投資となるでしょう。

信頼できない仲介・企業との取引リスク

「とにかく早く案件を決めたい」という焦りは、判断を鈍らせます。僕も過去に、契約内容をよく確認しないままサインしてしまい、後から不利な条件に気づいて悔しい思いをしたことがあります。特に、フリーランスは会社員と違って法律や組織に守られていないため、自己防衛の意識が不可欠です。

面談や契約の段階で、以下のような「危険信号」を感じたら、一度立ち止まって慎重に検討することをおすすめします。

• 契約内容が曖昧：業務範囲や指揮命令系統、報酬の支払いサイト（例：翌月末、翌々月末など）が書面で明確にされていない。
• 過度な要求をしてくる：契約前にトライアルと称して無償での作業を求めてきたり、面談でこちらのスキルを不必要に見下してきたりする。
• コミュニケーションが不誠実：連絡が遅い、言っていることが二転三転する、質問に対して真摯に答えてくれない。

こうした企業や仲介エージェントと取引をすると、報酬の未払いや突然の契約終了といったトラブルに巻き込まれるリスクが高まります。少しでも「何かおかしいな」と感じたら、勇気を持って断ることも、自分の身を守るための重要なスキルなのです。

案件獲得の再現性を高める“パートナー選び”

ここまで、フリーランスとして安定し、単価を上げていくための戦略や注意点についてお話ししてきました。しかし、これらすべてをたった一人で実践するのは、正直かなり大変です。特に僕のようなADHD傾向がある人間にとっては、開発に集中しながら、営業、交渉、契約、経理といったタスクを並行して進めるのは至難の業でした。そこで重要になるのが、「すべてを自分でやろうとしない」という発想の転換です。自分の苦手な部分を戦略的にアウトソースし、再現性高く案件を獲得する仕組みの一部として、信頼できる「パートナー」を見つける視点が不可欠になります。

エージェント・仲介会社を使うメリット

独立当初の僕は、「エージェントに頼るのは、実力のない人がすることだ」「仲介手数料がもったいない」と意地を張っていました。しかし、営業活動に疲弊し、収入が不安定になる中で、その考えが大きな間違いだったことに気づかされます。プロフェッショナルなエージェントは、単に案件を紹介するだけの存在ではありません。彼らは、フリーランスエンジニアが抱える多くの課題を解決してくれる強力なビジネスパートナーなのです。

もちろん、仲介手数料（マージン）は発生します。しかし、自分で営業して低単価案件を掴んでしまうリスクや、営業活動にかかる時間的コストを考えれば、専門家に任せることで得られるリターンの方が遥かに大きいケースがほとんどです。苦手なことは、その道のプロに任せる。これは、フリーランスが事業を安定させるための、極めて合理的な経営判断と言えるでしょう。

DYMテックなど「エンジニア特化×高単価案件」を扱う支援の強み

ただし、「どのエージェントでも同じ」というわけではありません。幅広い職種を扱う総合型エージェントもあれば、特定の分野に特化したエージェントも存在します。エンジニアとして高みを目指すなら、選ぶべきは後者の「エンジニア特化型」エージェントです。

なぜなら、彼らは業界の深い知識を持っているからです。

• 技術トレンドを理解しており、あなたのスキルの価値を正しく評価してくれる
• IT業界に特化した太いパイプを持ち、質の高い案件を豊富に保有している
• 担当者自身が技術に明るく、専門的なキャリア相談ができる

例えば、「DYMテック」のようなサービスは、まさにこの「エンジニア特化型」の代表例です。彼らはフリーランスや転職を目指すITエンジニアに特化し、特に高単価案件を多く扱っていることで知られています。こうした専門エージェントの強みは、単に右から左へ案件を紹介するのではなく、あなたのキャリアプランに寄り添い、「次はこんなスキルを身につけると、さらに単価が上がりますよ」といった、中長期的な視点での提案をしてくれる点にあります。もちろん、エージェントとの相性もありますし、彼らの提案を鵜呑みにする必要はありません。しかし、自力での営業に行き詰まりを感じているなら、こうした専門家の力を借りてみることは、現状を打破するための非常に現実的で賢い選択肢だと言えるでしょう。

実際に登録〜参画までの流れと注意点

専門エージェントの活用を決めたら、具体的なアクションに移しましょう。一般的な登録から案件参画までの流れは、以下のようになります。

1. Webサイトから登録：まずは公式サイトから、職務経歴や希望条件などを入力します。ここで情報を盛ったりせず、正直に記載することが信頼関係の第一歩です。
2. エージェントとの面談：担当者とオンライン等で面談します。これまでの経験や今後のキャリアプランを具体的に伝えましょう。「こんな案件は避けたい」というネガティブな情報も正直に伝えることで、ミスマッチを防げます。
3. 案件紹介：面談内容に基づき、エージェントが複数の案件を提案してくれます。提示された情報を鵜呑みにせず、不明点（チーム体制、残業時間、具体的な業務内容など）は遠慮なく質問しましょう。
4. クライアント企業との面談：興味のある案件が見つかったら、クライアントとの面談に進みます。エージェントが日程調整などを代行してくれます。これは「面接」であると同時に、あなたが「クライアントを見極める場」でもあります。
5. 契約・参画開始：双方の合意が取れれば、契約手続きに進みます。契約内容は必ず細部まで確認し、疑問点は参画前に解消しておきましょう。

このプロセス全体を通して重要なのは、エージェントを「パートナー」として対等な立場で活用する意識です。すべてを任せっきりにするのではなく、自分のキャリアの主導権はあくまで自分が握るという姿勢で臨むことで、エージェントもあなたの本気度を理解し、より質の高いサポートを提供してくれるはずです。

まとめ｜フリーランスは“自由”ではなく“仕組み”で安定する

この記事を通して、フリーランスエンジニアが安定して稼ぎ続けるための具体的な戦略について、僕自身の経験を交えながらお話ししてきました。最後に、これからのあなたのキャリアにとって最も重要な考え方をお伝えして、締めくくりたいと思います。それは、本当の“自由”は、盤石な“仕組み”の上にしか成り立たないということです。

案件を取る＝自分の市場価値を伝えるスキル

多くのエンジニアが勘違いしているように、フリーランスとして成功するために最も重要なのは、必ずしも最先端の技術力ではありません。もちろん技術は大切ですが、それ以上に「自分の価値を、それを必要としている人に、正しく伝えるスキル」がキャリアを左右します。

• なぜ案件が安定しないのか？ → 「待ちの姿勢」で価値を伝えきれていないから。
• なぜ単価が上がらないのか？ → 「見える化」が不十分で、価値が正しく評価されていないから。
• どうすれば継続できるのか？ → 「信頼構築」という形で、価値を実感してもらえていないから。

結局のところ、案件獲得のプロセスはすべて、あなたという商品（＝市場価値）をクライアントに理解・納得してもらうためのマーケティング活動なのです。この記事で紹介した戦略は、そのための具体的な方法論に他なりません。

安定と単価アップは戦略次第。まずは1件、確実に掴もう

フリーランスという働き方は、会社という組織に守られていない分、すべての責任が自分にのしかかります。その現実は、時に厳しく、孤独を感じることもあるでしょう。僕自身、何度も壁にぶつかり、会社員に戻ろうかと考えたことも一度や二度ではありません。

しかし、フリーランスには、自分の手でキャリアを設計し、努力次第で会社員時代には得られなかったであろう収入と働き方を実現できる、大きな可能性があります。

その可能性を現実にするために、今日からあなたにできることがあります。それは、この記事で学んだことを、たった一つでもいいから行動に移してみることです。

• 職務経歴書を「課題解決ストーリー」の視点で見直してみる。
• 気になったエージェントに、まずは話を聞くだけでもいいから登録してみる。
• 今のクライアントに、何かプラスアルファの提案ができないか考えてみる。

どんなに小さな一歩でも、それは間違いなくあなたの未来を変える一歩です。闇雲に案件を探す日々は、もう終わりにしましょう。戦略という羅針盤を手に、まずは一つの良質な案件を確実に掴み、そこから安定したキャリアという名の大きな船を築き上げていってください。

あなたの挑戦を、心から応援しています。